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中国铁建房地产集团：优产品，强营销，穿越行业周期

yz 2023-12-26 12:53:05

2023年12月7日，由北京中指信息技术研究院主办，中国房地产指数系统、中国物业服务指数系统承办的“2023中国房地产大数据年会暨2024中国房地产市场趋势报告会”在北京隆重召开。

中国铁建房地产集团凭借着央企实力，打造高质量产品，传承铁道兵精神，锻造企业营销能力，荣获“2023中国房地产营销实力领先企业”荣誉。

央企实力，高质量发展

中国铁建房地产集团有限公司隶属于世界500强企业——中国铁建股份有限公司，组建于2007年3月，注册资本金70亿元，拥有房地产开发一级资质、工程设计甲级资质和物业管理一级资质，是国资委批准的16家以房地产为主业的央企之一。2019年，集团公司历史上首次实现新签合同额和销售额突破千亿，提前一年实现“十三五”规划目标，迈入千亿房企阵营。

中国铁建房地产集团专注于房地产投资与开发，致力于“做中国最具价值的美好生活服务商”企业愿景，始终秉承“诚信创新永恒；精品人品同在”的价值观，以“建造关爱人与自然的建筑艺术品”为品牌主张，上下一心，团结一致，科学经营，实现了跨越式发展。2023年，中国铁建地产将以住宅为主的房地产开发业务整合为了北方、华东、华南、西南、华中、中南和东北七大区域公司和贵州大型项目公司；围绕专业能力提升和业务模式创新设立了物业、设计咨询、投资管理、城市运营、南沙、雄安等专业公司。公司实现了产业结构的全面调整，现代化新型城市运营能力和服务能力得到明显增强，形成了以创新为核心，多轮驱动、多细胞分裂的良好发展格局。

做强营销，穿越行业周期

2023年房地产行业依旧是下行趋势，行业承压，各地产公司纷纷加强营销能力，穿越行业周期，3月31日，中国铁建地产以提升业绩为目的，以提升营销专业水平为导向召开了营销体系市场化交流汇报专题会议，会议围绕系统能力、个体能力、生态、文化四个方面明确了营销市场化要求，从组织体系、权责及决策流程、营销管理制度、薪酬结构及考核、营销人才管理等多个维度，在区域、项目上推进执行。

中铁建地产西南公司积极思变，召开营销誓师大会，与营销战线全员坦诚相见，以开创性的吐槽大会形式反映营销问题，随后颁布一系列针对性变革政策，并宣布将自销并入地产，实施扁平化管理，以“市场化、专业化、集约化”为导向，全面开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，提升营销团队能动性。搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心。资源中心集策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台于一体，统一作战，最大化为一线松绑；能力中心承接策略诉求，下沉带兵作战。半年来，能力中心引领下的营销一线团队作为前锋雄师，资源中心平台作为坚实的后盾，共同开拓创新，合力破局。

在传统营销能力提升的基础上，线上平台营销越来越考验各房地产公司线上营销能力。

2023年6月份，中铁建华中公司数字营销特训营正式开营，旨在帮助青年员工提升数字化营销能力。数字营销特训营是华中公司2023年度品牌主张“西派向新”之下的一项内部提升计划。西派向新以城市向新、青年向新、生活向新、青年向新为三个主要发力点，力求通过一系列有视野、有创新、有特色的品牌文化活动同频新城市、链接新青年、开启新生活。数字营销特训营作为链接新青年的主要抓手，从青年员工的需求入手、从青年员工的兴趣着手，打造了一系列新媒体语境下的实战运营课程，以新媒体平台为抓手，协助线上营销。

做优品质，产品系日益完备

中国铁建房地产集团产品系日益完备，品质和服务持续提升，目前中国铁建地产已形成了品牌口碑誉满全国的五大产品系：10年顶流的城市TOP级豪宅“西派系”、改善风向标——都市低密高端产品系“语系、樾系”，营造近城舒适便捷生活产品“国际系”、城市大型高端商务集群广场系和秉承综合开发优势，赋能城市发展，打造产城融合的TOD产品系“铁建城”。

中国铁建地产是一个始终将创造力放在首位的企业，永远用精钻细研的精神对待每一个项目，尊重每一块土地和每一个客户。2023年，西安西派璟悦项目首次开盘，开盘去化率高达100%，高总价、大面积的西派璟悦，一经开盘赢得了西安购房者的青睐，究其根本，源于其无可比拟的豪宅产品力。2023年的高光之作——成都西派城央、成都西派善成，一经上市便广受业主关注，两项目以西派精工建造工法，放大产品价值，最终赢得了市场的高度认可，取得了开盘售罄的销售佳绩。此外，成都青羊樾府、成都锦樾、上海花语前湾等项目在今年也交出了亮眼的成绩单，凭借着稀缺城市资源、优秀的产品设计，开盘即售罄，放眼全城，难逢对手。

图：成都西派善成

图：成都锦樾

房地产行业持续下行，不确定性仍然存在，中国铁建房地产集团通过强化传统营销能力，提升线上新媒体营销技能，在2023年1到11月份销售额成功突破千亿大关。“十四五”期间，中国铁建地产集团坚定贯彻中国铁建股份有限公司“实事求是、守正创新、行稳致远”工作方针和对房地产板块“以快致胜、协同致胜、精益致胜、稳健致胜”发展要求，在传承传统发展优势的基础上，全力推进“二次创业”新征程，按照“一体两翼、多点支撑”的发展战略和坚持“产品创效、运营创效、经营创效、主业赋能”的工作要求推动转型升级，实现企业持续稳健高质量发展。

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