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直面寒冬：金螳螂家携手加盟门店踏浪而行向上而生

admin 2024-11-07 16:04:29

万亿家装蓝海，能形成规模的企业寥寥，大环境持续低迷时稳健经营更显坚韧。在行业迎战激烈洗牌期的当下，金螳螂旗下高端家装品牌金螳螂家坚守在牌桌上，用高质量家装运营标准服务千家万户，为业主严选交付服务商。

自2015年成立以来，金螳螂家并非万事亨通，也曾趟过弯路，遭遇过挑战，所以金螳螂家能深切体会装企尤其中小装企在复杂多变市场环境下的种种艰辛与不易。

新加盟政策降经营成本

根据《2024中国家装消费者调研报告》，家装企业同质化竞争带来的价格厮杀愈演愈烈，行业内卷已经进入白热化阶段。客资量下降、转化率低、业绩滑坡明显是各装企尤其中小装企普遍面临的困境，行业将进入以“低温环境、低速增长、低利润、高成本运营”为常态的生态环境。

面对严峻的市场环境，部分装企为了争取有限的客源，不得不采取低价策略。价格内卷导致了毛利润的明显下降，企业的盈利空间被大幅压缩，为了生存，不少企业铤而走险选择以牺牲利润为代价来维持市场份额，进一步加剧了亏损的局面，自二季度以来，各地家装公司卷款跑路事件频发。金螳螂家于2020年在行业率先推出“付款走线上，装修有保障”服务承诺，通过资金托管的差异化客户服务方式彰显出生命力，秉持以客户为中心、为客户创造价值的初心，金螳螂家与加盟门店携手并进，共克时艰，给客户更多的信心和品质交付保障。

从直营模式到加盟模式，金螳螂家深知装企想要健康长久的经营下去，必须回归价值本源，注重品质提升与服务优化，通过创新经营模式和差异化竞争策略来拓展盈利渠道。但鉴于市场环境的严峻性以及企业利润空间被压缩的压力，降低成本是当务之急。凭借过去9年从事家装业务的实践经历，并结合对行业未来发展趋势的深入分析，金螳螂家从门店切身利益出发，2025年将启用全新加盟政策，品牌使用费根据门店所在城市等级或常住人口数而异，相较于原加盟政策，门店经营成本最高可降低40万/年。

金螳螂家全新的加盟政策，通过品牌、数字化系统、供应链的标准化系统性输出，为加盟门店提供独具竞争力的、全生命周期的用户服务场景和门店运营管理场景，帮助加盟门店有效提升运营效率、用户体验和满意度。合作期间，门店只需支付品牌使用费，即可享受系统和整装产品使用、入模培训、大区运营赋能等一系列专属权益，有效降低经营成本，实现健康良性可持续发展。

聚焦供应链效率促降本增效

家装过程涉及的产品品类丰富多样，涵盖了从基础建材如木材、水泥、瓷砖等，到各类装饰材料如壁纸、灯具、家具、电器等众多领域。同时，相关的企业主体也极为广泛，包括原材料生产商、制造商、各级经销商等。

整个家装行业的价值链漫长且复杂。在这个链条中，每一个环节都期望沉淀利润收益。例如，一个普通的家装产品从厂家出货时，其价格可能相对较低，但随着它在流通环节中经过一级又一级的经销商，每一级经销商都需要获取一定的利润，这便导致当该产品最终到达装企时，成本大幅增加，甚至翻几倍，无疑增加了装企的成本压力，也使得消费者在装修过程中需要承担较高的费用。如何优化价值链，降低中间环节的成本，是中小装企亟待解决的重要课题。同时，这也要求装企在采购、供应链管理等方面更加精细化和科学化，以应对成本上升带来的挑战，保障企业的盈利能力和市场竞争力，为消费者提供更具性价比的家装服务。

金螳螂家旗下核心供应链商城与家居建材采购平台螳螂严选，依托于金螳螂集团百亿规模的供应链集采优势，从源头上严把质量关，产品性价比更高、品类更丰富、组包更灵活、选材更环保、选品更科技，为加盟门店提供更透明、更高效、更便捷的家居建材采购。服务流程上，螳螂严选通过自主研发的数字化系统，全程可视化跟踪订单，确保物料流转准确及时；同时，依托城市中心仓高效配送网络，迅速响应门店需求，实现全国范围内安全、快速运输。此外，完善的售后体系确保1小时内响应、2小时内回复、24小时内提供解决方案，为每一次交易保驾护航。好的产品和服务，让加盟门店选材无后顾之忧，提升采购规模，供应链便可提供更有市场竞争力的产品，如此形成良性互动，达成互利共赢局面，循环往复，正向发展。

统一整装服务模式提升供应链效率

整装产品整合了定制和软体家居品类，为客户带来“拎包入住”的家装体验。同时，整装产品具有价格确定、材料确定、效果还原度确定、工艺工法确定、交付确定等特征，更好地整合升级了供应链体系，可以为家装公司带来显著的效率提升。首先，整装模式通过一站式订购服务减少了中间环节，直接与供应商合作，降低了成本并提高了响应速度。其次，数字化的推进使得营销、设计、交付等环节全面数字化、云端化，形成了数据链路闭环，极大提升了供应链效率。设计师在整装模式下能够实现设计、出图、报价和下单的一体化，不仅提高了设计签单转化率，也降低了运营成本，使得家装企业毛利可控。

金螳螂家已陆续推出“悦享系列”、“GH7系列”等整装产品，以前沿设计为牵引，结合流行趋势，契合消费者家居生活方式，通过供应链专业买手严选全球优质材料组包而成。为家装企业提供既有超高颜值又具有极致性价比的优势，还有能够支撑高品质服务的毛利。为了更快速响应和高效支撑加盟门店的经营需求，金螳螂家每年至少两次更新迭代系列整装产品，最新产品“悦S”将于11月下旬问世。